Créer un Tunnel Email pour un Lancement Produit : La Méthode Étape par Étape
Sommaire de l’article
- 1. Pourquoi l’email est la clé d’un lancement réussi
- 2. Les 5 phases d’un tunnel de lancement
- 3. Les erreurs fréquentes à éviter lors d’un lancement
- 4. Exemples de tunnels réussis (e-commerce, SaaS, services)
- 5. Conclusion + appel à l’action
Que vous lanciez une nouvelle formation, une application SaaS ou un produit physique : le succès dépend souvent de la préparation.
Et l’un des outils les plus puissants pour réussir un lancement… c’est l’email marketing.
Un bon tunnel de lancement ne se contente pas de prévenir vos abonnés. Il suscite l’envie, crée l’urgence, renforce la preuve sociale…
Et surtout : il vend.
Dans cet article, vous découvrirez une méthode étape par étape pour créer un tunnel email efficace, quel que soit votre secteur.
1. Pourquoi l’email est la clé d’un lancement réussi
Sur les réseaux, vos publications peuvent être ignorées. Vos publicités ? Bloquées ou coûteuses. Mais un email bien ciblé, lui, arrive directement dans la boîte de réception de votre prospect. Et il parle à un public déjà intéressé.
L’email vous permet de contrôler entièrement le rythme, le contenu et la séquence de votre lancement. Vous pouvez :
- Créer un effet teaser des semaines avant le lancement.
- Lancer une offre exclusive en avant-première à votre liste.
- Segmenter selon le comportement (clics, ouverture, intérêt).
- Suivre les conversions et ajuster la stratégie en temps réel.
2. Les 5 phases d’un tunnel de lancement
Phase 1 : Teasing & anticipation
Avant même d’annoncer votre produit, commencez à éveiller la curiosité. Créez des emails mystérieux, partagez des indices, des visuels flous, ou des “Save the date”.
Objectif : générer de l’attente.
Phase 2 : Pré-lancement & liste VIP
Proposez à vos abonnés de rejoindre une liste prioritaire. Offrez-leur des avantages exclusifs (accès anticipé, remise spéciale, bonus).
Cela renforce le sentiment d’appartenance et crée une première vague d’acheteurs.
Phase 3 : Lancement & offre limitée
Le jour J, votre email de lancement doit être clair, irrésistible, et comporter un appel à l’action direct.
Utilisez une offre à durée limitée pour inciter à agir vite.
Phase 4 : Preuve sociale & contenu de valeur
Les jours suivants, renforcez la confiance : partagez des témoignages, stats, démonstrations, ou mini-études de cas.
L’objectif est de convaincre les indécis grâce à des éléments concrets.
Phase 5 : Dernier appel & clôture
Terminez avec un email d’urgence : “Dernières heures”, “Fermeture à minuit”, “Plus que 3 exemplaires”.
C’est souvent ce message qui déclenche les conversions finales.
3. Les erreurs fréquentes à éviter
- Lancer sans base email active (pas de liste, ou liste non nettoyée).
- Envoyer un seul email au lieu d’une vraie séquence.
- Oublier le mobile : vos emails doivent être lisibles et cliquables sur petit écran.
- Ne pas segmenter : parler de tout à tout le monde = parler à personne.
- Ignorer les tests A/B avant le lancement : vous risquez un flop à cause d’un objet mal formulé ou d’un CTA peu visible.
4. Construire votre propre séquence avec Brevo
Voici une méthode simple pour créer un tunnel de lancement automatisé dans Brevo :
- 📥 Créer une nouvelle liste dédiée à votre lancement.
- 🎯 Préparer les emails à l’avance : 5 à 7 emails avec des contenus progressifs (teasing, ouverture, bonus, preuve sociale, clôture…).
- ⛓️ Créer un workflow : déclencheur = inscription à la liste de lancement.
- 🕒 Ajouter des délais intelligents (ex : +2 jours, +3 jours) entre les emails.
- 🔄 Utiliser des conditions : clics, ouvertures, comportements pour ajuster la suite du parcours.
- 📊 Connecter un scoring : attribuez des points selon l’intérêt du prospect.
5. Exemple de séquence automatisée – Lancement e-commerce
Voici un exemple typique de tunnel de lancement pour une nouvelle collection :
“Une nouveauté arrive bientôt… soyez prêt(e) !”
Jour 2 – Email 2 : Accès VIP
“Découvrez notre nouvelle collection avant tout le monde. Offres réservées.”
Jour 4 – Email 3 : Lancement officiel
“C’est en ligne ! Profitez de -20 % aujourd’hui uniquement.”
Jour 6 – Email 4 : Social Proof
“Déjà +500 clients ravis. Ne manquez pas votre coup de cœur.”
Jour 8 – Email 5 : Dernier appel
“Clôture ce soir à minuit. Dernière chance pour commander avec l’offre exclusive.”
6. Personnalisation & scoring comportemental
Pour maximiser l’impact de votre séquence de lancement, vous pouvez personnaliser le parcours de chaque contact en fonction de son comportement (clics, ouvertures, achats).
🧠 Exemples de personnalisation :
- 👉 Email différent si le contact a déjà acheté.
- 👉 Sujet ou contenu adapté selon le genre ou l’historique d’achat.
- 👉 Ajout de prénoms dans les objets d’email (+20 % d’ouverture).
📊 Mettre en place un scoring :
- +10 pts si clic sur le lien produit
- +20 pts si visite de la page panier
- -5 pts si aucun clic après 3 emails
→ Vous pouvez ensuite envoyer des emails différents selon le score atteint (ex : relance, appel téléphonique, offre VIP…)
7. Analyse & optimisation post-lancement
Un bon tunnel de lancement ne s’arrête pas à l’envoi du dernier email. Vous devez mesurer les performances, identifier les points de friction et ajuster vos campagnes futures.
📈 Indicateurs clés à suivre :
- ✅ Taux d’ouverture global & par email
- ✅ Taux de clic (CTR)
- ✅ Nombre de conversions (ventes, leads…)
- ✅ Taux de désabonnement
- ✅ Score d’engagement moyen
🧪 A/B Tests recommandés :
- 📬 Objet d’email (ex : « Nouvelle collection » vs « Offres exclusives »)
- 🕒 Heure d’envoi
- 🎨 Format : email court vs email long
Analysez les performances de chaque version et itérez : votre prochain lancement n’en sera que plus performant.
8. Réutilisation du tunnel pour d’autres campagnes
Un tunnel de lancement bien conçu peut devenir un **modèle réplicable** pour toutes vos futures campagnes. Vous gagnez ainsi un temps précieux tout en assurant une cohérence dans vos conversions.
🔁 Ce que vous pouvez réutiliser :
- ✔️ Structure des emails (teasing > ouverture > urgence)
- ✔️ Templates design et textes adaptables
- ✔️ Scoring comportemental existant
- ✔️ Planning de publication
🛠️ Comment adapter facilement :
- ✏️ Modifiez les contenus pour chaque produit ou collection
- 📸 Changez les visuels et les boutons d’appel à l’action
- 📅 Réadaptez les dates et la séquence d’envoi
→ Enregistrez ces modèles dans Brevo ou tout autre outil d’automatisation pour un accès rapide.
9. Relance panier abandonné intégrée au tunnel
L’abandon de panier est fréquent en e-commerce. Mais dans un tunnel automatisé, vous pouvez immédiatement relancer le client avec tact, au bon moment, et de façon personnalisée.
📨 Exemple de séquence :
- ⏱️ 1h après : Email de rappel doux → “Votre panier vous attend…”
- ⏱️ 24h après : Email avec témoignages rassurants ou garanties
- ⏱️ 48h après : Email avec code promo ou offre limitée
⚙️ Déclencheur automatisé :
Utilisez un tag ou événement “panier abandonné” dans votre outil (ex : Brevo) pour déclencher la séquence automatiquement dès qu’un panier est laissé sans achat pendant 30 min.
10. Conclusion & Appel à l’action stratégique
Vous venez de découvrir comment structurer un tunnel de lancement complet et automatisé, capable de transformer vos visiteurs en clients fidèles. Ce type de stratégie ne se limite pas à un simple enchaînement d’emails : c’est un levier puissant de croissance, de fidélisation et de différenciation.
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